說起幽默的客戶，有位客戶就讓我們的液壓銷售經(jīng)理宋經(jīng)理非常的印象深刻。
客戶在與我們?nèi)〉寐?lián)系后，宋經(jīng)理與客戶開啟了溝通模式，在詢問客戶來自什么城市的時候，客戶向我們說到：一個地方就會有一首屬于那個城市的歌，四川有《成都》、廣東有《廣東愛情故事》、山東有《濟(jì)南濟(jì)南》、陜西有《西安人的歌》、北京有《北京歡迎你》、江蘇有《南京 南京》、上海有《上海灘》，而客戶所在的城市的歌是這些歌曲中之最，而且非常洗腦：浙江溫州，浙江溫州，江南皮革廠倒閉了，浙江溫州最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了。是的，我們的客戶來自溫州，說到溫州就會想到它是一座皮革城。但是早在2002它就被中國印刷技術(shù)協(xié)會授予“中國印刷城”稱號。截止2017年，溫州印刷業(yè)現(xiàn)有企業(yè)2950家，工業(yè)總產(chǎn)值220億元，約占全市工業(yè)總產(chǎn)值的3.5%，從業(yè)人員15萬人。
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閑聊過后開始切入了正題，溫州客戶的公司是生產(chǎn)裁紙機(jī)、切紙升降機(jī)、切紙機(jī)、印刷機(jī)等器材的公司。隨著市場不斷發(fā)展和需求，操作者對機(jī)器要求的精度，時間和勞動強(qiáng)度的提升，客戶公司推遲了自動升降機(jī)、智能化裁紙設(shè)備、液壓切紙機(jī)、智能化印刷設(shè)備等，減輕了操作者彎腰搬取重物的勞動強(qiáng)度和時間，從而達(dá)到了省時，省力的效果?？蛻粽f：液壓伺服驅(qū)動系統(tǒng)再配合滾珠絲桿及雙導(dǎo)軌四滑塊組合更加提高送紙的定位精度，是一臺機(jī)器的大腦是心臟，因此對液壓系統(tǒng)的要求非常高。液壓壓紙方式更能精確保證裁切物裁切后的等長度公差精度（俗稱上下刀精度），尤其是裁切密度較大裁切物時，其差別尤為明顯。所以隨著液壓壓紙方式的切紙機(jī)的出現(xiàn)，機(jī)械壓紙方式的切紙機(jī)已經(jīng)不再被對裁切精度要求較高的客戶選用。
經(jīng)過溝通和對客戶產(chǎn)品的了解，我們向客戶推薦了漢力達(dá)印刷設(shè)備油缸、印刷專用設(shè)備液壓系統(tǒng)和裁紙設(shè)備液壓系統(tǒng)。對于印刷行業(yè)所用的液壓油缸與液壓系統(tǒng)，我們與溫州、紹興幾家印刷裁紙企業(yè)都有合作，有專門服務(wù)于這種行業(yè)的油缸與液壓系統(tǒng)?？梢哉f，做印刷行業(yè)液壓產(chǎn)品，我們是專業(yè)的，我們可以為客戶提供全套液壓解決方案。
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這位溫州客戶至今是我們忠實(shí)的客戶，并且經(jīng)常與我們分享機(jī)器使用心得，讓我們的產(chǎn)品與客戶的產(chǎn)品共同進(jìn)步。如今，智能化裁紙設(shè)備：液壓切紙機(jī)歸入高檔輕工裝備，設(shè)備采用液壓驅(qū)動系統(tǒng)就更為普及了?？蛻粝蛭覀兿铝嗽S多的印刷設(shè)備專用油缸的訂單，并到我們工廠來查看。在看完我們工廠的加工設(shè)備及加工流程與規(guī)模后表示非常的放心，我們也不負(fù)所望的如期交單。
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